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                防水涂料市場只有創新才有出路

                發布者: 發布時間:2015/10/22 15:15:04 閱讀:次 【字體:

                 防水涂料市場只有創新才有出路:曾經的涂料屬于高利潤的行業,要是一家涂料公司的利潤率低于10%,就會被認為是不正常的,尤其是在中國。”  不管利潤滑坡是否可逆,可以肯定的是,這次的利潤滑坡會在相當一段時間里有所連續,給整個涂料行業帶來生長的陣痛。

                曾經的涂料屬于高利潤的行業,要是一家涂料公司的利潤率低于10%,就會被認為是不正常的,尤其是在中國。然而隨著中國涂料行業的生長,涂料利潤開始走下坡路。面對衰落的利潤率,標志著涂料行業正在大概已經握別高利潤期間。

                “險些沒什么利潤”

                涂料產品的利潤觸及天花板失頭向下走,這已是不爭的真相。“涂料產品利潤滑坡征象很明顯。”面對記者的的采訪,多名涂料行業人士(包羅公司人士及經銷商)都不謀而合地表達了這樣一個見解。

                至于涂料利潤何時開始出現滑坡的跡象,并沒有一個精確的時間點;唯一可以確定的是,這幾年涂料利潤不停處在一個下行通道中。“已經明顯以為到壓力,尤其是2014年公司利潤空間進一步壓縮。”安慶菱湖涂料有限公司監事會主席、總包辦主任王一鳴這樣報告記者。

                不但僅是公司,經銷商的日子也好不到那邊去。主營工程涂料的華石涂料河南營銷中間總理經丁麗就嘆息今年特別難做,每每一個項目十幾家乃至幾十家競爭,到末了接下來的訂單“險些沒什么利潤”。而利潤的下滑也導致涂料市場上經銷商閉店的事情產生的頻率越來越大。

                綜合多名受訪者的意見,涂料利潤滑坡緊張體現在市場萎縮導致需求變小、產品同質化使得競爭到達白熱化、工大家為等制造成本劇增而產品售價難以拉升等方面。這些因素的配相助用下,涂料產品要想維持原先的高利潤模式幾無大概,肯定導致本日利潤下滑的現狀。

                “市場經濟越成熟,那么加入廠家就越多,競爭就越猛烈,那么利潤率就越低,販賣越來越難。”梁斕如是說。

                原理其實很簡略

                在迪古里拉(中國)涂料有限公司民用漆事業部總先生薛輝看來,原理其實很簡略:“利潤=販賣代價-成本。產品的販賣代價越來越透明化、越來越低,而成本都在提高,以是利潤肯定會滑坡。”

                薛輝細致分析了此中的緣故原由。他指出,這幾年原材料成本(如鈦白粉、乳液等)趕快提高,許多的生產公司都是被上游的原材料公司所管束。但是由于原材料行業的團體代價都在上漲,而且緊張原材料公司根本屬于把持行業,可選性很小,因此,涂料生產公司只能繼承原材料漲價的現實。

                另一方面,人員成本也在急劇提拔。薛輝就此舉了個例子:北京的一家很大的涂料廠在2014年開出月薪3000元且包吃住、同時另有獎金、宿舍安置空調的條件,縱然這樣,依然很難招到生產工人;而在2015年,2000元的人為就有無數的工人在競聘,“可見人員成本提拔得很大”。別的由于煤油代價的上漲,使得物流運輸成本提高。

                “署理商同樣也存在類似的利潤難點。由于淘寶等網銷平臺的生長,現在產品的零售成交代價一起走低,利潤緊張受挫;各項成本一起走高:人員成本、物流成本等等一起攀升,而提貨代價也是在上漲,以是利潤率降落緊張。”薛輝說。

                但比起署理商,公司尤其是大公司更成為此輪利潤滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時,公司的販賣代價(即批發給署理商的代價)卻沒有提高。”薛輝表現,現在市場競爭非常猛烈,大型廠家由于成本提高太多,批發代價不行能低沉,提高批發代價又要冒著失去署理商的危害,以是大的廠家現在是處于兩難的地步。

                丁麗也印證了這種說法:“每年都市有許多新廠開出來,(小公司)那些人沒有現成的客戶,只有以低價去探求客戶,對一些大的公司造成打擊。”

                “沒什么大驚小怪”

                真相是誰將涂料公司推至本日這樣一個地步,是行業經濟環境使然,還是公司自身?

                對付這個問題,更多的人偏向歸咎于行業生長的肯定。王一鳴認為,導致本日涂料利潤下滑場合場面的緊張緣故原由,包羅原材料成本長期高位運行以及勞動力成本快速增長、涂料市場的無序競爭、太甚同質化競爭等,別的還跟環球經濟疲軟和國家宏觀調控有肯定聯系關系。

                這跟薛輝的見解其實并無太大的出入。包羅肇慶千江高新材料科技有限公司總先生王春、廣東華茲卜化學工業有限公司首席運營官桂林、珠海飛揚新材料股份有限公司董事長肖陽等人也持有類似的態度。在那些人看來,利潤下滑,是涂料行業生長到本日的一個肯定進程。

                “任何一種行業生長都市經歷利潤高峰期,涂料作為一種行業,已顛末了這個時期,會進入到一下利潤合理期,這應該切合行業趨勢,也利于行業康健生長。”王春說。

                但常州久諾建材科技有限公司市場部總監楊海波的見解有點差異。他認為利潤滑坡沒什么大驚小怪,“涂料行業不停維持豐盛利潤不是正常的,只有生長不行熟的行業才會長期連結豐盛的利潤空間。”但他同時指出問題的核心不在于行業大概市場環境,而在于公司:“要害的問題是什么造成利潤滑坡,是市場需求不夠、還是公司競爭力降落,或是公司運營背離了市場?”

                楊海波指出,就當下而言,中國正處于都市配置生長期,再加上城鎮化配置,市場需求不存在問題。“很顯然,問題不在市場,在公司。公司面對利潤降落、利潤滑坡,應該從本身身上找緣故原由,不要動不動就拿‘行業不景氣、市場競爭太猛烈’這樣的話來敷衍本身。”

                既然涂料利潤下滑已經成為一個不爭的真相,那么對付涂料公司而言,在利潤衰落的時期該怎樣保衛咱們的利潤?將來的出路又在何方?

                滑坡是否可逆

                涂料利潤滑坡仍將連續,至少還將連續一段時間。這同樣是涂料人士的共同了解。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問題上,受訪者出現了差異。

                持否定見解的受訪者認為,成本的連續提高是不行逆轉的,現在看來已經加在涂料公司身上的成本壓力根本不行能再減輕,再加上在渠道及市場方面加價的可行空間也非常有限,因此涂料的利潤將連續走低。“因為涂料供大于求,導致涂料進入微利期間!”肖陽說。而梁斕也認為,中國的涂料利潤還比力高,最終會像家電行業一樣成為微利行業。“這個趨勢是不行逆的,是市場經濟生長的肯定。”

                而持肯定意見的受訪者也不敢盲目樂觀,對付高利潤回歸附加了條件。丁麗的見解可以概括那些人審慎的樂觀:“整個行業會重新調解,顛末一段時間的震蕩,優勝劣汰,多做差異化、專業化,利潤還是可以返來轉頭的。”

                不管利潤滑坡是否可逆,可以肯定的是,這次的利潤滑坡會在相當一段時間里有所連續,給整個涂料行業帶來生長的陣痛。根據桂林的說法,“物極必反,事物的生長總有波峰和低谷”,而現在恰好是低谷階段。“但是這也促使寬大涂企尋求突破的動力,為涂料市場的進一步提振做充實的開心。”

                楊海波連續著他冷峻而獨到的行業觀察力,他說:“利潤滑坡連續多久并不緊張,最緊張的是,涂料行業必要多久才氣真正的覺醒。”他認為,中國涂料市場越來越成熟,高利潤對應高代價,“任何一個行業,高利潤永世存在,只是咱們能否創造出高代價的產品和辦事。”

                市場的需求在那邊

                利潤滑坡當前,涂料公司及經銷商該怎樣幫助衰落的利潤空間?

                根據薛輝的見解,涂料公司現在依然存在許多問題,好比說,“涂料產品利用的特性導致購買涂料產品的許多用戶不是最終用戶,那些人對涂料產品的許多性能并不太甚關注,那些人只關注產品代價,導致市場上用低端產品替代中高端產品的征象泛濫。”

                別的,代價戰等也是一種伸張于涂料行業的廣泛征象。楊海波指出,從行業生長角度來講,代價戰必會給行業生長帶來負面的影響。

                只管還存在這樣那樣的問題,但是從另一個角度來看,這恰好也闡明涂料行業還存在可革新的空間,這也為涂料公司在現階段幫助連續下滑的利潤提供了大概。這首先必要涂料行業針對當下存在的問題舉行改進。“只有當咱們的涂料行業團體舉行范例,對小作坊的公司舉行清查,對付制假公司嚴打,對正規的公司舉行重點保護,使得團體的涂料代價得到提拔,危機才氣得到緩解。”薛輝表現。

                “唯有代價競爭才氣提拔行業向更高層面生長,并且可以將整個行業利潤率維持在較合理的水平。”針對本身提出的代價戰會傷害行業生長的見解,楊海波提出了改進的發起:“涂料行業不是搖錢樹,昨天賣涂料贏利,本日賣代價贏利。市場的需求到底是什么?你能給客戶帶來什么?你的代價在那邊?”

                楊海波以久諾真石漆的崛起為例,指出做品牌不在于知,而在于行;消耗者只會越來越理性、市場越來越成熟:“怎樣為客戶創造逾越其渴望的代價,是咱們思考最多的問題。”“利潤下滑并不行怕,最恐怖的咱們的見解與理念不能真正向上提拔。將來市場必要的創新與代價,而非低價。”

                那么經銷商該怎么辦?丁麗表現,經銷商要是想提拔利潤空間,唯一的步伐只有各人打隊伍牌,即分銷商、總署理、生產商都站在一條戰線上,有項目各人共同去霸占,只有各人抱團取暖才氣渡過難關。

                創新才有出路

                針對現在行業中比力顯見的問題舉行修正,充其量只能緩沖一下面前目今面臨的利潤快速下滑的危機,但是對付長遠的重振涂料利潤的等候來說,這還只是一些根本的事情。

                “涂料公司唯有不停創新,才有出路。”王一鳴的一句話道出了提振涂料利潤的真諦。

                用薛輝的話來說,現在涂料公司最突出的毛病,是技能創新本領不強、“三高”產品匱乏。“尤其是對付大公司來說,要重點提高本身公司的技能本領,提高本身產品競爭力,從而提拔產品的販賣代價。別的議決提高本身的售后辦事本領吸引客戶,才可以大概提拔品牌的競爭力,才可以大概提高本身公司的利潤率。”

                那么公司應該怎樣創新?對付這個問題,多個受訪者給出了那些人公司所采取的步伐,包羅生產工藝流程尺度化、產品技能配方升級、加快核心產品的更新換代、開辟差異化的新產品、不停開辟順應市場新產品等。然而正如楊海波所說,公司的所謂創新步伐“不在于知,而在于行”。

                在楊海波看來,涂料行業提拔利潤的大概性永世存在。“提拔的要害依然是充實相識市場需求。公司天性是背離市場需求,只有扼制住本身遠離客戶沖動,才會真正感知客戶的需求,找到提拔的要領。”

                梁斕表現,公司要想提拔,只能比平凡競爭者強。好比提高產風致量,開辟出有賣點新產品,完善客戶辦事體系,理順販賣通路等等。但他同時指出,“雖然這個很難,因為每個競爭者都在做。”

                在記者的采訪中,多個涂料公司的受訪者都試圖闡明在利潤下滑的背景下,那些人地點的公司有效地躲避了利潤下滑帶來的打擊。然而在涂料公司剛剛走過利潤拐點的時間點,將來的生長趨勢會怎樣演變,恐怕沒有一個公司敢包管本身就肯定是那個“幸存者”。很明顯,現在還沒有到可以高唱贊歌的時間,而應該是“同志仍需開心”。

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